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Très discrète comme à son habitude, la présidente de la société Arije lève un peu le voile sur l’empire qu’elle a su étendre de Paris, à Londres, en passant par le très en vue sud de la France.
Acheter en boutique (retail) ou chez un détaillant (wholesale)… Bien souvent, cette réalité du business affecte peu les futurs clients qui poussent à l’envi les portes des boutiques de montres et de bijoux en quête de leur pièce fétiche ou d’un spécimen rare. Et pourtant, en coulisses, la mécanique bien huilée des distributeurs ne cesse d’évoluer pour mieux redistribuer les cartes des marques les plus convoitées. En France, ils sont une poignée seulement à se partager le territoire parisien, du grand Est, de l’Ouest ou du Sud (avec un morcellement encore plus prononcé dans les grandes villes, entre Avignon, Cannes, Marseille ou Courchevel). Parmi tous ces hommes de poigne (Richard Doux, Jean Lassaussois, Edouard Frojo, ou la famille Maier pour ne citer qu’eux), une femme s’est, peu à peu, taillée la part du lion. À la tête aujourd’hui d’un flagship Arije de plus de 1600 m² regroupant près d’une quarantaine de marques, où de nombreux acteurs, footballeurs et même Dj Khaled récemment ont leurs habitudes, Carla Chalouhi ne prend pourtant jamais la lumière. Et pour cause, cette discrétion est bien plus qu’une règle qu’elle s’impose, c’est sa nature profonde.
Pourtant, cette dernière n’a fait preuve d’aucune hésitation et timidité lorsqu’il a fallu reprendre en 1994 le duty-free de son père. Exit le fourre-tout d’avant, elle prend au début des années 2000 la tendance du minimal chic à bras-le-corps pour épurer ses vitrines et ne laisser que cinq montres en ligne de mire dans cette immense vitrine. Le résultat est immédiat. Depuis, elle est allée chercher plusieurs marques de cœur qui ont écouté ses conseils pour occuper les espaces qu’elle dénichait : Rolex, Messika, Hublot, Bulgari et dernièrement Piaget qui s’est installé rue Pierre Charron à la place de l’ancienne boutique Audemars Piguet. Autant d’écrins qui gravitent autour de l’orbite de ce flagship iconique qu’elle a pensé dans les moindres détails, attirant les clients vers de nouveaux univers satellitaires. Chez eux, comme dans ce camp de base surnommé « PC » pour Pierre Charron, véritable lieu-dit de cette rue courue du Triangle d’or parisien, Carla Chalouhi scrute chaque élément pour s’assurer qu’il suive sa charte irréprochable. Un regard expert et un geste sûr qui rappelle qu’elle a avant tout passer de nombreuses heures sur place à vendre et changer les appairages en vitrine pour attirer les passants.
Si elle éprouve souvent le besoin de récupérer un peu de cette folle énergie qu’elle donne à ses quelque 150 employés, Carla Chalouhi ne sait pas pour autant s’arrêter. Il suffit d’un coup de fil d’un agent immobilier pour lui donner une nouvelle idée sur le Faubourg Saint-Honoré ou d’un espace vide à l’hôtel Prince de Galles pour qu’elle y lance un nouveau projet. Autant d’actualités parisiennes, certes, mais son prochain coup d’éclat sera lui dans le sud de la France, entre Cannes et Monaco où la maison Arije s’apprête à prendre une place de choix sur ce marché hautement concurrentiel. Des plans encore tenus secrets mais où là aussi on la retrouvera dans l’ombre, en train de rectifier un arrangement floral et de se préoccuper de son prochain challenge. On ne change pas une nature.
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Carla Chalouhi, l’atout charme de l’horlogerie-joaillerie
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